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摘要：我們所說(shuō)的”網(wǎng)紅”或者”網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”,實(shí)質(zhì)就是在討論自媒體。在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下,自媒體得到快速發(fā)展。當(dāng)今時(shí)代,每個(gè)人都能成為自媒體,在表達(dá)自己的同時(shí)吸引別人的關(guān)注,成功建立粉絲群體后還可再一步步建立穩(wěn)定的利益鏈。論文以SWOT分析法為基礎(chǔ),指出目前自媒體發(fā)展的現(xiàn)狀,并提供相關(guān)建議。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)swot論文

一、相關(guān)概念界定

網(wǎng)紅，網(wǎng)絡(luò)紅人，即通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)走紅并在進(jìn)行一定商業(yè)化實(shí)踐的群體。傳統(tǒng)的傳播模式下，粉絲與明星接觸的媒介單一且被動(dòng)，保持聯(lián)系較為困難，明星與媒體占主體地位。不同于傳統(tǒng)明星，粉絲與網(wǎng)紅的互動(dòng)性高，主動(dòng)性強(qiáng)，并擺脫了時(shí)間、地域、身份、地位的限制，兩者處于一個(gè)平等的地位。另外，大屏?xí)r代的到來(lái)為網(wǎng)紅三次元時(shí)代提供了硬件基礎(chǔ)。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是一種通過(guò)觸動(dòng)粉絲情感上的共識(shí)達(dá)到粉絲主動(dòng)參與營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)類型。網(wǎng)紅背后擁有著龐大的粉絲群體，其通過(guò)自身的獨(dú)特性吸引粉絲，產(chǎn)生巨大的商業(yè)價(jià)值，并吸引投資者。2016年3月19日，中國(guó)第一網(wǎng)紅Papi醬獲得了來(lái)自真格基金、羅輯思維、光源資本和星圖資本的1200萬(wàn)投資;同道大叔的“陪我APP公司”在2016年2月獲得了6000萬(wàn)的A 輪融資，并在同年12月8日被美盛文化以21750萬(wàn)元收購(gòu)72.5%的股權(quán)。

“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來(lái)推動(dòng)了網(wǎng)紅的發(fā)展，網(wǎng)紅的發(fā)展促進(jìn)了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的形成。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)強(qiáng)調(diào)個(gè)人IP，自身獨(dú)特性，通過(guò)社交媒體平臺(tái)與粉絲互動(dòng)，保持一定的黏性。本文主要探討三次元時(shí)代下，網(wǎng)紅通過(guò)怎樣的營(yíng)銷模式將粉絲的忠誠(chéng)度聚集起來(lái)進(jìn)行變現(xiàn)。

二、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)渠道

(一)電商

互聯(lián)網(wǎng)的興起推動(dòng)了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，同時(shí)促進(jìn)了電商的發(fā)展。“網(wǎng)紅+電商”成為了新的商業(yè)模式。前期，網(wǎng)紅在直播平臺(tái)、微信、微博等媒體社交平臺(tái)展示自身的獨(dú)特性，吸引大量粉絲的眼球，形成固定的粉絲群，并且保證及時(shí)和充分地與粉絲互動(dòng)，以保持粉絲的黏性。常見(jiàn)的方式有，粉絲福利。

網(wǎng)紅通過(guò)邀請(qǐng)粉絲投票選出其喜愛(ài)的用品，并承諾有機(jī)會(huì)獲得一些獎(jiǎng)品。通過(guò)投票結(jié)果匯總，可以了解到粉絲的個(gè)性喜好以及真實(shí)需求。當(dāng)網(wǎng)紅獲得了一定數(shù)量的鐵桿粉絲的時(shí)候，網(wǎng)紅就會(huì)在淘寶等電商平臺(tái)開(kāi)立屬于自己個(gè)人IP的商店，銷售符合粉絲偏好的商品。由于商品符合粉絲的個(gè)人喜好，又是有一定黏性的網(wǎng)紅推薦，粉絲自然愿意為個(gè)性化量身定制的商品買單。

像網(wǎng)絡(luò)紅人張大奕，她的私服搭配在社交平臺(tái)上深受粉絲喜愛(ài)，其電商店鋪上線新品2秒鐘內(nèi)即被顧客“秒光”，月銷售額達(dá)百萬(wàn)級(jí)，三天時(shí)間內(nèi)，可以完成普通線下實(shí)體店一年的銷售量。搞怪?頻達(dá)人“艾克里里”爆紅網(wǎng)絡(luò)后，借助人氣推銷自己的淘寶店鋪，月銷量直逼千萬(wàn)。2015年6.18促銷活動(dòng)，淘寶女裝店鋪銷量排名前十中有7 家來(lái)自網(wǎng)紅店。

(二)粉絲打賞

由于網(wǎng)紅與粉絲的互動(dòng)性高，用戶的黏性高，粉絲對(duì)網(wǎng)紅的忠誠(chéng)度極高，故愿意為其支付一定的金額。現(xiàn)在微信、微博、YY直播等社交媒體平臺(tái)大多數(shù)開(kāi)通了打賞功能，粉絲可以通過(guò)微信支付、微博支付等快捷支付方式，根據(jù)自己對(duì)網(wǎng)紅創(chuàng)作的作品喜愛(ài)程度給予一定的打賞，以表示對(duì)網(wǎng)紅的支持。

(三)廣告

一方面，網(wǎng)紅通過(guò)個(gè)人IP吸引一定數(shù)量的粉絲群，得到粉絲的忠誠(chéng)度。另一方面，投資者看到網(wǎng)紅背后龐大的粉絲群的購(gòu)買力，希望通過(guò)網(wǎng)紅的影響，使得背后的粉絲群由潛在顧客群變成其目標(biāo)消費(fèi)群。于是，網(wǎng)紅與投資者進(jìn)行合作。網(wǎng)紅在自己的媒體社交互動(dòng)平臺(tái)上宣傳投資者的產(chǎn)品，投資者根據(jù)其有可能帶來(lái)的利潤(rùn)提高額支付一定比例的報(bào)酬。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)中，信息實(shí)體以“直接傳播”，“隱性傳播”，“無(wú)意識(shí)傳播” 三種方式向粉絲傳播信息。廣告通常通過(guò)“直接傳播”和“隱性傳播”的方式進(jìn)行。“直接傳播”是指網(wǎng)紅直接向粉絲傳播與之相關(guān)的信息，通過(guò)自身影響力帶動(dòng)粉絲購(gòu)買某種產(chǎn)品。

“隱性傳播”是指將暗含的廣告信息插在看似無(wú)關(guān)緊要的信息中，即我們常說(shuō)的軟廣告。例如，美妝博主直播過(guò)程中直播間上無(wú)意拍攝到的化妝品就是一個(gè)軟廣告。由于前期網(wǎng)紅給予了粉絲群一定的時(shí)尚潮流的指向，獲得了粉絲群的忠誠(chéng)度，因而粉絲群愿意跟隨網(wǎng)紅的步伐，使用其推薦的產(chǎn)品。

(四)創(chuàng)立公司

近年來(lái)，依托于網(wǎng)紅的個(gè)人IP創(chuàng)立公司或者合伙建立公司的情況越來(lái)越普遍，而且還有很多公司獲得投資人的青睞，并獲得了融資。搞怪視頻達(dá)人艾克里里與飛博共創(chuàng)合資設(shè)立上海借智文化創(chuàng)意有限公司。飛博共創(chuàng)還與另一位網(wǎng)紅穆雅斕合資100萬(wàn)設(shè)立廈門穆雅斕文化創(chuàng)意有限公司。

彩妝女王PONY成立自己的彩妝品牌PONY EFFECT;王尼瑪成立了暴走漫畫公司，并推出了暴走漫畫APP;王思聰創(chuàng)立了熊貓TV……通過(guò)忠誠(chéng)的粉絲的購(gòu)買力的變現(xiàn)，使得網(wǎng)紅所創(chuàng)立的公司得到一個(gè)不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。PONY EFFECT品牌自創(chuàng)立后的8個(gè)月銷售額達(dá)到2億多，且其品牌價(jià)值還在不斷提升。

三、結(jié)論

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的變現(xiàn)渠道主要從以上四個(gè)方面實(shí)現(xiàn)的：第一，電商;第二，粉絲打賞;第三，廣告;第四，創(chuàng)立公司。通過(guò)上面的分析我們可以知道，網(wǎng)紅迎合了消費(fèi)大眾的心理需求，吸引了粉絲的眼球，獲得了粉絲的忠誠(chéng)度，其發(fā)展是符合時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物。同時(shí)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的變現(xiàn)渠道眾多，潛在的商業(yè)價(jià)值巨大，相信在未來(lái)的時(shí)代發(fā)展中網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)會(huì)越來(lái)越備受關(guān)注。

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