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摘要：我們所說的”網紅”或者”網紅經濟”,實質就是在討論自媒體。在網紅經濟下,自媒體得到快速發展。當今時代,每個人都能成為自媒體,在表達自己的同時吸引別人的關注,成功建立粉絲群體后還可再一步步建立穩定的利益鏈。論文以SWOT分析法為基礎,指出目前自媒體發展的現狀,并提供相關建議。

網紅經濟swot論文

一、相關概念界定

網紅，網絡紅人，即通過網絡平臺走紅并在進行一定商業化實踐的群體。傳統的傳播模式下，粉絲與明星接觸的媒介單一且被動，保持聯系較為困難，明星與媒體占主體地位。不同于傳統明星，粉絲與網紅的互動性高，主動性強，并擺脫了時間、地域、身份、地位的限制，兩者處于一個平等的地位。另外，大屏時代的到來為網紅三次元時代提供了硬件基礎。

網紅經濟是一種通過觸動粉絲情感上的共識達到粉絲主動參與營銷的經濟類型。網紅背后擁有著龐大的粉絲群體，其通過自身的獨特性吸引粉絲，產生巨大的商業價值，并吸引投資者。2016年3月19日，中國第一網紅Papi醬獲得了來自真格基金、羅輯思維、光源資本和星圖資本的1200萬投資;同道大叔的“陪我APP公司”在2016年2月獲得了6000萬的A 輪融資，并在同年12月8日被美盛文化以21750萬元收購72.5%的股權。

“互聯網+”時代的到來推動了網紅的發展，網紅的發展促進了網紅經濟的形成。網紅經濟強調個人IP，自身獨特性，通過社交媒體平臺與粉絲互動，保持一定的黏性。本文主要探討三次元時代下，網紅通過怎樣的營銷模式將粉絲的忠誠度聚集起來進行變現。

二、網紅經濟變現渠道

(一)電商

互聯網的興起推動了網紅經濟的發展，同時促進了電商的發展。“網紅+電商”成為了新的商業模式。前期，網紅在直播平臺、微信、微博等媒體社交平臺展示自身的獨特性，吸引大量粉絲的眼球，形成固定的粉絲群，并且保證及時和充分地與粉絲互動，以保持粉絲的黏性。常見的方式有，粉絲福利。

網紅通過邀請粉絲投票選出其喜愛的用品，并承諾有機會獲得一些獎品。通過投票結果匯總，可以了解到粉絲的個性喜好以及真實需求。當網紅獲得了一定數量的鐵桿粉絲的時候，網紅就會在淘寶等電商平臺開立屬于自己個人IP的商店，銷售符合粉絲偏好的商品。由于商品符合粉絲的個人喜好，又是有一定黏性的網紅推薦，粉絲自然愿意為個性化量身定制的商品買單。

像網絡紅人張大奕，她的私服搭配在社交平臺上深受粉絲喜愛，其電商店鋪上線新品2秒鐘內即被顧客“秒光”，月銷售額達百萬級，三天時間內，可以完成普通線下實體店一年的銷售量。搞怪?頻達人“艾克里里”爆紅網絡后，借助人氣推銷自己的淘寶店鋪，月銷量直逼千萬。2015年6.18促銷活動，淘寶女裝店鋪銷量排名前十中有7 家來自網紅店。

(二)粉絲打賞

由于網紅與粉絲的互動性高，用戶的黏性高，粉絲對網紅的忠誠度極高，故愿意為其支付一定的金額。現在微信、微博、YY直播等社交媒體平臺大多數開通了打賞功能，粉絲可以通過微信支付、微博支付等快捷支付方式，根據自己對網紅創作的作品喜愛程度給予一定的打賞，以表示對網紅的支持。

(三)廣告

一方面，網紅通過個人IP吸引一定數量的粉絲群，得到粉絲的忠誠度。另一方面，投資者看到網紅背后龐大的粉絲群的購買力，希望通過網紅的影響，使得背后的粉絲群由潛在顧客群變成其目標消費群。于是，網紅與投資者進行合作。網紅在自己的媒體社交互動平臺上宣傳投資者的產品，投資者根據其有可能帶來的利潤提高額支付一定比例的報酬。

網紅經濟中，信息實體以“直接傳播”，“隱性傳播”，“無意識傳播” 三種方式向粉絲傳播信息。廣告通常通過“直接傳播”和“隱性傳播”的方式進行。“直接傳播”是指網紅直接向粉絲傳播與之相關的信息，通過自身影響力帶動粉絲購買某種產品。

“隱性傳播”是指將暗含的廣告信息插在看似無關緊要的信息中，即我們常說的軟廣告。例如，美妝博主直播過程中直播間上無意拍攝到的化妝品就是一個軟廣告。由于前期網紅給予了粉絲群一定的時尚潮流的指向，獲得了粉絲群的忠誠度，因而粉絲群愿意跟隨網紅的步伐，使用其推薦的產品。

(四)創立公司

近年來，依托于網紅的個人IP創立公司或者合伙建立公司的情況越來越普遍，而且還有很多公司獲得投資人的青睞，并獲得了融資。搞怪視頻達人艾克里里與飛博共創合資設立上海借智文化創意有限公司。飛博共創還與另一位網紅穆雅斕合資100萬設立廈門穆雅斕文化創意有限公司。

彩妝女王PONY成立自己的彩妝品牌PONY EFFECT;王尼瑪成立了暴走漫畫公司，并推出了暴走漫畫APP;王思聰創立了熊貓TV……通過忠誠的粉絲的購買力的變現，使得網紅所創立的公司得到一個不錯的業績。PONY EFFECT品牌自創立后的8個月銷售額達到2億多，且其品牌價值還在不斷提升。

三、結論

網紅經濟的變現渠道主要從以上四個方面實現的：第一，電商;第二，粉絲打賞;第三，廣告;第四，創立公司。通過上面的分析我們可以知道，網紅迎合了消費大眾的心理需求，吸引了粉絲的眼球，獲得了粉絲的忠誠度，其發展是符合時代發展的產物。同時網紅經濟的變現渠道眾多，潛在的商業價值巨大，相信在未來的時代發展中網紅經濟會越來越備受關注。

(參考文獻)

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